Стратегическое планирование в бизнесе

Deprecated: preg_replace(): The /e modifier is deprecated, use preg_replace_callback instead in /home/conscoach5/conscoach.ru/docs/wp-includes/formatting.php on line 74

Одним из направлений развития отдела продаж является написание рабочих документов отдела продаж. К таким документам относятся:

• положение об отделе продаж,
• должностная инструкция руководителя отдела продаж (РОПа) и менеджера по продажам,
• книга продаж компании
• стратегия развития отдела продаж
• положения о взаимодействии с отделом маркетинга, с производством, с фин.отделом,
• положения об аттестации и об обучении менеджеров отдела продаж
• книга РОПа и книга менеджера по продажам.

Самое главное, что при написании таких документов для отдела продаж необходимо четко сформулировать, ЗАЧЕМ они нужны.  Для различных компаний, находящихся на различных этапах своего развития, могут быть следующие цели: собрать всю информацию, связанную с продажами в компании, в единый документ, или подготовить документ, который позволяет быстро войти в курс дела нового сотрудника (менеджера отдела продаж или РОПа). Читать полностью »