Бизнес-коучинг и стратегическое планирование в бизнесе

Или о том, почему нельзя назначать руководителем человека, имеющего мышление специалиста (собственника по Кийосаки).

В  статье “Классификация бизнесменов” я написал о том, какое мышление характерно для собственника или специалиста.  Эта запись, основанная на реальном разговоре в процессе проведения Стратегической Сессии, является дополнением данной статьи. Фразы конкретного человека я буду писать в круглых скобках.

Напомню, что у собственника есть определенное мышление. Иногда говорят о “картине мира”, в котором живет каждый человек. Что, на мой взгляд, одно и тоже, потому что наше мышление формируют ту картину мира, которая нас окружает.

Мышление можно понять, послушав что говорит человек. Читать полностью »

Чем отличается стратегического планирования в организации от стратегическое планирование бизнеса.

Под организацией я понимаю группу людей, которые объединены одной целью. Поэтому в  организации может быть несколько бизнесов,  и один сотрудник может быть задействован в нескольких бизнесах.

Под бизнесом я понимаю определенный вид деятельности, при котором появляется прибыль (изготовление и продажа, например, или перепродажа товара, или продажа и оказание услуг по установке и наладке).

Зачем нужно составлять стратегическое планирование в организации? Читать статью “Стратегическое планирование в организации”.

Написал небольшую заметку о видах консалтинга, написал определение экспертного и процессного консалтинга.  Читайте статью  “Виды консалтинга”.

Вы мой клиент, если

• вы являетесь предпринимателем или владельцем малого или среднего бизнеса
• ваш бизнес существует несколько лет и обрел некоторую стабильность
• вас это не устраивает и вы хотите изменений, причем вы готовы меняться сами (развивать свои управленческие и предпринимательские навыки) через развитие своего бизнеса

Для этого предлагается 2 инструмента: Составление Стратегической Системы Развития бизнеса и сопровождение при его реализации (бизнес-коучинг).

Возраст, пол, место проживания и размер бизнеса значение имеет, но не является определяющим.

Определяющим является неудовлетворенность сегодняшним состоянием и желание развивать себя (свои навыки) и свой бизнес.

Предлагаю владельцам малого и среднего бизнеса составить Стратегию Развития бизнеса на текущий год.

Для того,чтобы:

• сфокусировать свое внимание на самом важном и самом главном в вашем бизнесе (увеличение продаж, создание клиентской базы, развитие торговой марки)
• направить все имеющиеся ресурсы на достижение Главной цели
• четко, конкретно и измеримо описать свои Стратегические цели, направления развития и регулярные действия (стандарты работы)
• определить те задачи, которые следует делать владельцу компании, и те задачи, которые следует делегировать сотрудникам, это даст больше свободного времени владельцу компании
• определить  как лучше контролировать выполнение задач сотрудниками

Это хороший момент для анализа своей работы в прошлом году, можно посмотреть на ситуацию на рынке и действия конкурентов, можно описать свои сильные стороны, найти новые возможности для развития вашего бизнеса и составить список конкретных задач на текущий год. В чем особенность составления Стратегии развития совместно с бизнес-коучем? Читать полностью »

Как происходит процесс составления Стратегии развития бизнеса?

Существует два варианта работы при составлении Стратегии Развития?

Первый вариант, при котором составлении Стратегии Развития происходит путем консультирования по Скайпу и переписки  по электронной почте.

• Длительность консультации - 60 минут,
• регулярность: 1-2 раза в неделю.
• Общее время составление - от 6 недель до 3-х месяцев.

Обычно необходимо 12 консультаций. Выбор скорости и продолжительности составления Стратегического Плана Действий полностью зависит от владельца бизнеса.

Второй вариант - очная встреча (стратегическая сессия) продолжительностью 1-3 дня - предназначен для владельца бизнеса, который хочет составить  Стратегию Развития. Или  для работы с группой людей, например, два совладельца компании или владелец компании и его топ-менеджеры. В этом случае я приезжаю в вам в организацию и провожу стратегическую сессию  по составлению Стратегического Плана Действий. Подробнее о втором варианте читайте на странице Стратегическая сессия.

Про разграничение ответственности на Стратегической сессии (кратко).

Как консультант, я  предлагаю технологию проведения сессии.

За мной (роль консультанта): соблюдение технологии. Мы делаем по технологии,  потому что я уверен, что данная технология позволит получить результат.

За мной ( роль коуча): организация правильного взаимодействия, помощь в формулировках, в точности и конкретике, проверка вашего мнения на правильность*, просьба предоставить факты для подтверждение вашего мнения и т.д.

За владельцем (совладельцами) бизнеса:  наполнение этой технологии, вы формулируете что вы хотите, вы отвечаете на вопросы технологии, например, заполняете СВОТ-анализ, рассказываете свое видение, свои направления развития (я предполагаю, что вы лучше меня знаете свой бизнес, своих клиентов, свое окружение: рынок и коллег-партнеров-конкурентов).

Если появилась задача (а чаще проблема), которая  в данный момент времени более важна, чем следование технологии, то мы прерываем контракт (договоренность) на выполнение сессии и начинаем обсуждать новую задачу. И снова решение за руководителем: отложить решение новой задачи, решать сейчас, или завершить Сессию досрочно.

*Правильность - с точки зрения запроса руководителей бизнеса на Стратегическую сессию, на эффективное решение заявленной задачи, на достижение бизнес-результатов данного конкретного бизнеса, (а не мое мнение)

Важное уточнение:  Технология Стратегического Планирования, которую я применяю на Стратегической Сессии, и Коучинг- это работающие технологии. Эти технологии в моем исполнении - работают! И я за это также несу ответственность.

Придумал небольшой тест из 7 вопросов, ответы на которые дают понимание, нужна стратегия развития для вашего бизнеса или нет? Тест предназначен для владельцев малого и среднего бизнеса, у которых отсутствует стратегия развития бизнеса.

1. Вы довольны бизнес-результатами предыдущего года?
2. У вас увеличились обороты, объемы продаж, прибыль?
3. У вас в бизнесе (в организации) стало больше порядка и меньше хаоса?
4. Вы, как владелец бизнеса, стали работать меньше, при этом контролировать лучше по сравнению с предыдущим годом?
5. У вас записаны долгосрочные цели своего бизнеса?
6. Долгосрочные цели в бизнесе согласуются с Вашими личными целями?
7.     Напишите свой вопрос, который вы хотите задать себе как владельцу бизнеса.

Если на большинство вопросов вы ответили “да”, то составлять стратегию развития бизнеса вам не нужно, если на большинство вопросов вы ответили  “нет”, то  вам необходимо составить Стратегию развития бизнеса. Читайте о том как составить Стратегию Развития бизнеса (только владельцу) или Стратегию развития бизнеса для группы людей (например, для нескольких владельцев бизнеса).