Бизнес-коучинг

История спланированного стартапа

06.09.2019 от Aleksei Drozdov

Мой знакомый Иван (имя изменено) решили с приятелем сделать свой стартап. Нашли интересный бизнес и хотят масштабировать его, договорившись с владельцем о франшизе. У них есть в общих чертах представление о том, как это сделать, но нет полного понимания. Обратились ко мне с просьбой помочь составить план действий.

Мы сели втроем и за один день обговорили основные моменты и составили краткий план того, как им начать свой бизнес.

Причем я задавал вопросы, записывал ответы, проверял их ответы с позиции здравого смысла. А еще проверил “математику” их бизнеса - раздел “финансы”.

Они написали какими компетенциями и ресурсами они владеют (время, деньги, оборудование), подробно написали, что они должны сделать до открытия бизнеса и в ближайшие полгода, описали промежуточные результаты и привязали эти результаты к конкретным датам.

Они также описали финансовую часть бизнеса, расписали расходы и три возможных варианта доходов (оптимистичный, пессимистичный и средний).

Они определили оптимальную дата начала бизнеса. За три недели до этой даты должны начать рекламу (определили где будут давать рекламу и какой у них на это бюджет). За четыре недели до даты начала они должны найти помещение (описали характеристики помещения) и договориться об его использовании. А до этого договориться об условиях использования франшизы.

Они минимизировали свои расходы на стартап: только оплата бензина, покупка сувениров и реклама. Все остальные расходы - либо бартер, либо процент от будущей выручки.

В настоящий момент бизнес у них на старте, с любопытством жду его открытия. Интересно посмотреть насколько реальный запуск и развитие бизнеса будет совпадать с написанным планом действий.

Если вы запускаете стартап и готовы потратить время и деньги на составление плана действий - обращайтесь в Viber или WhatsApp по номеру +7 910 413 80 02 или звоните.

Рубрики: бизнес-план, Бизнес втроем, Бизнес вдвоем, Новый бизнес, Стратегическое планирование | Comments Off

История провального стартапа

04.09.2019 от Aleksei Drozdov

Я живу в районном центре недалеко от Москвы. Иногда у нас открывают новые бизнесы. Я расскажу о двух из них.

История 1.

В центре города рядом с большим торговым центром стоит дом. На первом этаже две аптеки, магазин с названием “торговый центр”, кафе, ювелирный и магазин ортопедических матрасов. В доме регулярно меняются магазины, и часто висит объявление о сдаче помещения в аренду.

Однажды идем мы со знакомым мимо этого дома и через окна видим, что в пустом помещении делается ремонт. Знакомый говорит: “Это Петр (имя изменено) - мой знакомый - решил открыть здесь массажный салон.”

Примерно через месяц после этого я, проходя мимо, увидел “оригинальную” вывеску “мы открылись!”

“Ну почему не “Скидка 50% на массаж в утренние часы” или что-то подобное? Ну почему это банальное “мы открылись”? - подумал я.

Еще через 2 месяца я увидел новую вывеску: “Аренда, тел. …”

Спросил у знакомого:”Что случилось, почему Петр не работает?” Оказалось, что клиентов очень мало, и Петр закрыл массажный салон, зафиксировав убыток около 1 млн. рублей (ремонт, оборудование, аренда, зарплата администратора).

Вывод из этой истории.

Если вы начинаете бизнес, то потратьте некоторую сумму денег и несколько часов своего времени на составления плана действий (бизнес-плана). Найдите специалиста, который поможет его составить, и проверит написанное на адекватность, особенно финансовую часть.

Читайте Историю второго стартапа.

Рубрики: бизнес-план, Новый бизнес | Comments Off

Предлагаю составить Стратегию развития на текущий год

09.01.2019 от Aleksei Drozdov

Предлагаю владельцам малого и среднего бизнеса составить Стратегию Развития бизнеса на 2019 год.

Для того,чтобы:

  • проанализировать текущую ситуацию, найти возможности, которые всегда появляются в кризис, учесть угрозы и придумать варианты развития бизнеса
  • сфокусировать свое внимание на самом важном и самом главном в вашем бизнесе (увеличение продаж, создание клиентской базы, развитие торговой марки)
  • направить все имеющиеся ресурсы на достижение Главной цели
  • четко, конкретно и измеримо описать свои Стратегические цели, направления развития и регулярные действия (стандарты работы)
  • определить те задачи, которые следует делать владельцу компании, и те задачи, которые следует делегировать сотрудникам, это даст больше свободного времени владельцу компании
  • определить  как лучше контролировать выполнение задач сотрудниками

Стратегия развития позволяет сделать анализ своей работы в прошедшем году. В процессе составления можно посмотреть на ситуацию на рынке и действия конкурентов, можно описать свои сильные стороны, найти новые возможности для развития вашего бизнеса и составить список конкретных задач на текущий год.

В чем особенность составления Стратегии развития совместно с бизнес-коучем? Читать полностью »

Рубрики: маркетинг, персонал, бизнес-план, продажи, Бизнес Собственника, Стратегическое планирование, Новый бизнес, Бизнес-коучинг | Comments Off

Описал услугу “написание книги продаж”

04.05.2015 от Aleksei Drozdov

 В своей записи “Создание рабочих документов для отдела продаж и, в частности, книги продаж” я написал различия между написанием книги продаж внешними консультантами и написание книги продаж сотрудниками компании совместно с бизнес-коучем. И описал ситуации, при которых нужно воспользоваться услугами консультантов или бизнес-коуча.

Также написал статью “Образец книги продаж“, в которой описал примерное содержание книги продаж.

Также описана  услуга  Написание книги продаж совместно с бизнес-коучем. Для того, чтобы договориться со мной о данной услуге, вы можете позвонить мне по телефону 8 (910) 413-80-02 или по скайпу: tmcoach

Рубрики: отдел продаж, книга продаж, продажи, Бизнес Собственника, Новый бизнес, Бизнес вдвоем, Бизнес-коучинг | Comments Off

Как за 48 часов набрать отдел продаж

31.10.2014 от Aleksei Drozdov

Присутствовал на первом дне мероприятия “Отдел продаж за 48 часов”, которые проводили мои партнеры для своего клиента.

Первую часть я провел среди кандидатов на данную вакансию - менеджеров по продажам, вторую часть мероприятия я смотрел на эту услугу глазами владельца бизнеса.

Особенности данной услуги для владельца бизнеса, ее выгоды при проведении моими партнерами и мои впечатления читайте в статье “Флэш-рекрутинг глазами наблюдателя или набор отдела продаж за 48 часов”.

Рубрики: персонал, продажи, Бизнес Собственника, Новый бизнес | Comments Off

Для кого предназначены мои услуги

19.06.2014 от Aleksei Drozdov

Все услуги, которые я оказываю, предназначены для следующих клиентов:

  • для руководителя малого и среднего бизнеса
  • для группы сотрудников (для руководителя и топ-менеджеров бизнеса)
  • для руководителя подразделения (начальника отдела, направления) или руководителя проекта
  • для тех, кто начинает новый бизнес (составляет бизнес-план)

Основные выгоды:

  • возможность обсудить с консультантом на условиях конфиденциальности, честно и открыто в безопасной и доверительной обстановке
  • возможность получить больше ясности в данной ситуации, найти лучшее решение, услышать мнение  человека со стороны ( при желании -  услышать “диагноз” и методы лечения)
  • возможность структурировать информацию и установить причинно-следственные связи в ситуации
  • найти дополнительную мотивацию для действий

Для руководителя бизнеса я предлагаю следующие услуги: Читать полностью »

Рубрики: Бизнес втроем, бизнес-план, Бизнес вдвоем, Второй бизнес, Стратегическое планирование, Новый бизнес, Бизнес-коучинг | Comments Off

Предлагаю аудит вашего бизнеса

03.10.2013 от Aleksei Drozdov

Предлагаю бесплатно аудит вашего бизнеса, на котором мы проанализируем продажи, маркетинг и работу персонала в вашем бизнесе. Во время аудита вы узнаете несколько простых способов увеличения объемов продаж в вашем бизнесе и узнаете способы привлечения клиентов.

Бесплатный аудит проводится по скайпу, продолжительность 45-60 минут. Звоните прямо сейчас по телефону 8 910 413 8002 или записывайтесь  на странице “Аудит вашего бизнеса”.

Рубрики: продажи, маркетинг, персонал, Бизнес втроем, Бизнес Собственника, Новый бизнес, Второй бизнес, Бизнес вдвоем, Бизнес-коучинг | Comments Off

Бизнес - это математика, или как отличники берут реванш у троечников

02.10.2013 от Aleksei Drozdov

Говорят, что в бизнесе хорошо преуспевают троечники, то есть те, кто умеет хорошо ориентироваться в неопределенной ситуации, те кто не «обтесан» школой и  кого школа не научила действовать по правилам и по инструкциям.

А отличники приходят к ним на работу менеджерами, работают согласно должностным инструкциям и ждут хорошего материального вознаграждения за правильную работу.

И вот теперь появился новый подход для бизнеса- подход для тех, кто умеет считать, и задает вопрос «как увеличить продажи?».

Подход заключается в том, чтобы разложить прибыль и продажи на составляющие и понять, каким образом образуется прибыль.

Напишем это в виде формулы Читать полностью »

Рубрики: Бизнес втроем, продажи, маркетинг, Бизнес Собственника, Бизнес вдвоем, Стратегическое планирование, Новый бизнес, Бизнес-коучинг | Comments Off

Вебинар “Как владельцу бизнеса составить стратегию развития на текущий год”

30.01.2013 от Aleksei Drozdov

Во вторник 29 января 2013 года в 15:00 провел второй вебинар “Как владельцу бизнеса составить стратегию развития на текущий год” на котором владельцы малого и среднего бизнеса узнали о том, что такое стратегия развития бизнеса  и зачем она нужна. Также я подробно рассказал о Технологии Стратегического Планирования, которая лежит в основе создания Стратегии развития бизнеса.

Заполните форму на странице:  вебинар “Как владельцу бизнеса составить стратегию развития на текущий год”  для того, чтобы получить запись вебинара.

Рубрики: Бизнес Собственника, Бизнес втроем, Бизнес вдвоем, Новый бизнес, Стратегическое планирование, Бизнес-коучинг | Comments Off

Новые отзывы на проведение Стратегической Сессии

22.05.2012 от Aleksei Drozdov

 12,13 и 19 мая 2012 года была проведена Стратегическая Сессия по составлению Системы развития бизнеса.

Привожу отзывы, записанные сразу после проведения Стратегической Сессии по составлению Системы развития бизнеса, проведенной в течение 3-х дней (12,13 и 19 мая 2012 года).

Основная  задача заключалась в  составлении Системы развития бизнеса: Определение Главной цели, Направлений развития, конкретных Целей и регулярных действий.

Результатом работы, в которой принимали участие все совладельцы бизнеса, стал документ (11 страниц текста), в котором описана Система развития Бизнеса. Затем из Системы развития бизнеса были сформированы отдельные документы:

  • Цели на ближайшие 4 года
  • Список ближайших задач для каждого участника Стратегической Сессии
  • Блок-схема Стратегических направлений развития
  • Список вопросов, которые необходимо прорабатывать на ежемесячных совещаниях

Привожу мнения участников Стратегической Сессии: (читать отзывы на проведение Стратегической Сессии =>)

Рубрики: Бизнес втроем, Бизнес Собственника, Новый бизнес, Стратегическое планирование, Бизнес-коучинг | Comments Off

« Раньше