Коучинг развития отдела продаж
Deprecated: preg_replace(): The /e modifier is deprecated, use preg_replace_callback instead in /home/conscoach5/conscoach.ru/docs/wp-includes/formatting.php on line 74
Коучинг развития отдела продаж происходит в формате Стратегической сессии.Стратегическая Сессия может применяться для решения следующих задач:
- разработка стратегии Развития отдела продаж (как существующего, так и нового направления)
- повышение объемов продаж. В этом случае участниками Стратегической сессии могут быть все сотрудники отдела продаж. Это позволит Составить План Действий, который приведет к увеличению объемов продаж.
- повышение качества обслуживания клиентов
- улучшение работы конкретного направления (например, опт)
и многие другие задачи, в решения которых желательно включить ключевых сотрудников бизнеса.
Предлагаю вам Проведение Стратегической сессии, во время которой ключевые сотрудники сотрудники отдела продаж составят Стратегический план Действий для решения конкретной задачи, стоящей перед отделом. Вот примерная технология работы и она позволит:
- описать сложившуюся ситуацию и сделать ее анализ
- найти несколько возможных решений и выбрать лучшее
- выработать совместное видение и План Действий
- распределить ответственность за решение задачи между конкретными сотрудниками
- делегировать контроль за ее решение руководителю
В основе Стратегической Сессии лежит Технология Стратегического Планирования.
В чем особенность составления Стратегии развития совместно с бизнес-коучем на стратегической сессии?
1. При написании Стратегии развития совместно с бизнес-коучем вы опираетесь на собственные знания, бизнес-коуч помогает оформить эти знания правильным образом.
2. Составление стратегии развития заканчивается составлением Плана действий - конкретных регулярных действий по нескольким направлениям развития.
3. Бизнес-коуч помогает составить Стратегию развития наиболее полно, учесть все составляющие развития отдела продажи, при необходимости согласовать работу с отделом маркетинга, финансовым отделом, складом и другими подразделениями компании.
4. Бизнес-коуч помогает согласовать взгляды всех сотрудников, участвующих в составлении Стратегии развития, включить в полноценную работу новых сотрудников, поможет разработать стандарты (презентации, техники продаж), которыми будут пользоваться все сотрудники компании.
Как проходит стратегическая сессия?
Составление Стратегии развития проходит в несколько этапов.
На первом (предварительном) этапе происходит сбор информации о состоянии организации в целом и отдела в частности в виде консультационных сессий с руководителем и ключевыми сотрудниками.
На втором этапе проводится стратегическая сессия - специальным образом организованная групповая работа руководителя, ключевых сотрудников и бизнес-коуча. Во время которой происходит написание Стратегии развития и Плана Действий. Обычно на проведение стратегической сессии требуется от 1 до 3 дней.
Предлагаю договориться со мной о составлении Стратегии развития бизнеса заранее и зарезервировать удобные для вас дни именно на проведение стратегической сессии.
На третье этапе происходит оформление этой работы в виде приказа или распоряжений руководителя компании. Что позволяет эффективно реализовать написанную Стратегию развития.
Особенность стратегической сессии при составлении Стратегии развития бизнеса предполагает участие всех сотрудников отдела продаж.
Алексей Дроздов,
бизнес-коуч, консультант по стратегическому планированию.
Для того, чтобы договориться со мной о бизнес-коучинге развития отдела продаж, позвоните мне в Viber или по телефону 8 910 413 8002 , а также по скайпу: tmcoach или напишите мне сообщение в Viber или в Скайп.