В конце 2017 года я написал заметку “О планировании в бизнесе“, в которой описывал ситуацию, когда владелец малого бизнеса не помнил плана продаж на месяц.
Причем не только не помнил, но и не довел эту информацию до своих продавцов.
Я уверен, что не в каждом бизнесе нужна стратегия развития бизнеса. Иногда достаточно поставить цели на год, сделать декомпозицию целей, наметить задачи по их достижению, поставить измеримые критерии.
И все это проверить на реальность.
А для этого иногда нужен “взгляд со стороны”. Нужен человек, который поставит под сомнение ваши цифры, заставить их доказывать и обосновывать. Независимый человек.
При этом обладающий навыками профессиональной коммуникации, умением слышать, задавать профессиональные вопросы, не скатываться в банальную оценку. Человек, который разбирается в теме, но при этом не считает себя умнее, главнее и важнее владельца бизнеса.
Предлагаю консультацию по постановке целей на год или по их проверке. Для связи со мной жмите на страницу Контакты и пишите по номеру, указанному там.
]]>Предлагаю владельцам малого и среднего бизнеса составить Стратегию Развития бизнеса на 2020 год.
Для того,чтобы:
Стратегия развития позволяет сделать анализ своей работы в прошедшем году. В процессе составления можно посмотреть на ситуацию на рынке и действия конкурентов, можно описать свои сильные стороны, найти новые возможности для развития вашего бизнеса и составить список конкретных задач на текущий год.
В чем особенность составления Стратегии развития совместно с бизнес-коучем? (more…)
]]>Написал небольшой тест из 7 вопросов, ответы на которые дают понимание, нужна стратегия развития для вашего бизнеса или нет? Тест предназначен для владельцев малого и среднего бизнеса, у которых отсутствует стратегия развития бизнеса.
Если на большинство вопросов вы ответили “да”, то составлять стратегию развития бизнеса вам не нужно, если на большинство вопросов вы ответили “нет”, то вам необходимо составить Стратегию развития бизнеса. Читайте о том как составить Стратегию Развития бизнеса (только владельцу) или Стратегию развития бизнеса для группы людей (например, для нескольких владельцев бизнеса).
]]>Мой знакомый Иван (имя изменено) решили с приятелем сделать свой стартап. Нашли интересный бизнес и хотят масштабировать его, договорившись с владельцем о франшизе. У них есть в общих чертах представление о том, как это сделать, но нет полного понимания. Обратились ко мне с просьбой помочь составить план действий.
Мы сели втроем и за один день обговорили основные моменты и составили краткий план того, как им начать свой бизнес.
Причем я задавал вопросы, записывал ответы, проверял их ответы с позиции здравого смысла. А еще проверил “математику” их бизнеса - раздел “финансы”.
]]>Я живу в районном центре недалеко от Москвы. Иногда у нас открывают новые бизнесы. Я расскажу о двух из них.
История 1.
В центре города рядом с большим торговым центром стоит дом. На первом этаже две аптеки, магазин с названием “торговый центр”, кафе, ювелирный и магазин ортопедических матрасов. В доме регулярно меняются магазины, и часто висит объявление о сдаче помещения в аренду.
Однажды идем мы со знакомым мимо этого дома и через окна видим, что в пустом помещении делается ремонт. Знакомый говорит: “Это Петр (имя изменено) - мой знакомый - решил открыть здесь массажный салон.”
Примерно через месяц после этого я, проходя мимо, увидел “оригинальную” вывеску “мы открылись!”
“Ну почему не “Скидка 50% на массаж в утренние часы” или что-то подобное? Ну почему это банальное “мы открылись”? - подумал я.
Еще через 2 месяца я увидел новую вывеску: “Аренда, тел. …”
Спросил у знакомого:”Что случилось, почему Петр не работает?” Оказалось, что клиентов очень мало, и Петр закрыл массажный салон, зафиксировав убыток около 1 млн. рублей (ремонт, оборудование, аренда, зарплата администратора).
Вывод из этой истории.
Если вы начинаете бизнес, то потратьте некоторую сумму денег и несколько часов своего времени на составления плана действий (бизнес-плана). Найдите специалиста, который поможет его составить, и проверит написанное на адекватность, особенно финансовую часть.
Читайте Историю второго стартапа.
]]>Стратегия Развития бизнеса обычно состоит из нескольких частей. Некоторые части включают описание ситуации “здесь и сейчас”. Сюда входят часть, описывающая сам бизнес, часть, описывающая рынок, есть часть про конкурентов.
SWOT-анализ является такой частью Стратегии Развития бизнеса, которая включает описание рынка, описание бизнеса, сравнение его с конкурентами.
SWOT-анализ - аббревиатура от английских слов SWOT (Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности), Threats (угрозы)).
При использовании данного метода предполагается описать сильные и слабые стороны организации, а также возможности и угрозы, исходящие от внешней среды (от рынка). То есть две первых характеристики относятся к организации, две другие - к внешней среде.
Именно так предлагаю писать SWOT-анализ некоторые консультанты.
]]>Несколько дней назад ко мне обратился мой клиент (бизнесмен) с предложением прислать описание Стратегической Системы развития бизнеса, которую он составлял со мной несколько лет назад. Для того чтобы его знакомые (такие же бизнесмены), почитали что это такое. Как он мне объяснил, данная система необходима его знакомым для развития их фирмы. Потому что уже несколько лет они “топчутся на месте”, говорят о необходимости развивать свою бизнес, но ничего не делают.
Есть еще несколько причин, зачем владельцу нужна Стратегия Развития бизнеса.
Первая причина - обеспечить направление движения. То есть развитие - это всегда выбор одного варианты из нескольких возможных. И всегда движение к цели: через промежуточные цели (ежемесячные, квартальные, годовые) к Главной Цели. Которую определяет лично бизнесмен (или собственники бизнеса, если их несколько), а консультант помогает ему в этом.
Это вопрос того, понимаем ли мы, куда мы движемся, контролируем ли мы свой бизнес.
Вторая причина - деньги. (more…)
]]>В данной заметке я предлагаю посмотреть на видение как на ресурс для руководителя, владельца бизнеса, менеджера проекта.
Что такое видение?
Это образ будущего события, это картинка нашей идеи, которую мы хотим реализовать, или ситуации, которую мы хотим создать.
Самый лучший вариант зафиксировать видение - это нарисовать его. Нарисовать на листе бумаги и описать его.
Что это дает?
Материалисты меня раскритикуют, но есть теория, что сначала идея “витает в воздухе”, а потом она реализуется в материальном мире. Видение помогает в реализации.
]]>Существуют различные виды консалтинга - экспертный и процессный. Я специализируюсь на процессном консалтинге. Читайте основные различия между ними и особенности процессного консалтинга в моем исполнении. (more…)
]]>Существует несколько ответов на вопрос: “Зачем нужен бизнес-план?”
1. Для того, чтобы “выложить на бумагу” все мысли по конкретной теме, идеи или проекту.
2. После этого эту информацию можно дополнять, анализировать, критиковать, проводить исследования и т.д., то есть после написания бизнес-плана можно эту идею расширять, углублять, искать конкурентное преимущество или уникальность. Эту тему можно обсуждать, и дополнять интересными моментами.
3. Это хороший способ согласовать взгляды всех участвующих в данном проекте людей и возможность разделить задачи и ответственность между ними.
4. После написания бизнес-плана и приведение бизнес-плана в стандартный вид можно идти к инвесторам за финансированием данного проекта.
Я предлагаю услугу “Написание бизнес-плана”, читайте подробности по данной ссылке
]]>