Стратегическое планирование в бизнесе

Говорят, что в бизнесе хорошо преуспевают троечники, то есть те, кто умеет хорошо ориентироваться в неопределенной ситуации, те кто не «обтесан» школой и  кого школа не научила действовать по правилам и по инструкциям.

А отличники приходят к ним на работу менеджерами, работают согласно должностным инструкциям и ждут хорошего материального вознаграждения за правильную работу.

И вот теперь появился новый подход для бизнеса- подход для тех, кто умеет считать, и задает вопрос «как увеличить продажи?».

Подход заключается в том, чтобы разложить прибыль и продажи на составляющие и понять, каким образом образуется прибыль.

Напишем это в виде формулы

Прибыль (за конкретный период времени) равняется объему продаж, умноженный на маржу, то есть процент вашей прибыли от стоимости продукции ( М ).

Объем продаж = количество клиентов, умноженный на средний доход с клиента.

Количество клиентов = число потенциальных клиентов (их еще называют «Лидами» - от английского слова «leads» , это те клиенты, которые узнали о вас L ), умноженные на коэффициент конверсии (коэффициент конверсии показывает  количество клиентов, совершивших покупки, от числа потенциальных клиентов, и его принято обозначать Cv).

Средний доход с клиента  = средняя покупка или средний чек ( $ ), умноженная на количество покупок за конкретный период времени( # ).

Таким образом, получается формула из 5-ти коэффициентов:

Прибыль равняется количеству лидов ( L ), умноженному на коэффициент конверсии ( Cv ), умноженному на среднюю покупку ($ ), умноженному на количество транзакций ( #) и умноженному на маржу (М).

Прибыль = L х Cv х $ х # х М

И все это считается за конкретный период времени (день, неделю, месяц, квартал, год).

Для того чтобы повысить свою прибыль, необходимо повышать каждый коэффициент. Для этого нужно ежедневно считать каждый коэффициент в обязательном порядке.

Если вы хотите управлять своим бизнесом и влиять на свои продажи, то составьте Стратегию развития бизнеса совместно с бизнес-коучем.